Maîtriser les techniques de vente
La formation "Maîtriser les techniques de vente" s'adresse aux commerciaux d'agence souhaitant structurer leur approche, affiner leurs entretiens clients et gagner en efficacité pour convaincre et conclure avec succès .
Centrée sur la maîtrise des étapes clés d'un entretien commercial , cette formation vous permettra de structurer vos échanges, lever les objections et guider vos clients et prospects vers une décision éclairée .
À l'issue de cette formation, vous repartirez avec une boîte à outils concrets pour améliorer votre taux de conversion et vendre plus efficacement .
Objectifs
Identifier les facteurs clés d'un entretien de vente réussie et structurer sa préparation
Questionner efficacement le client pour obtenir un brief précis
Argumenter en valorisant l'offre en fonction des besoins du client
A l’issue de la formation, le stagiaire aura acquis les techniques de vente et de négociation pour vendre mieux, plus vite et plus efficacement
Public visé
- • Direction conseil
• Direction de clientèle
• Toute personne en agence de communication (digital, pub, ...) qui occupe un poste commercial
Aucun prérequis néces- saire
Méthode
La formation privilégie l’interactivité : théorie et pratique sont alternées.
La réflexion et l’échange sont privilégiés avec des mises en pratique, à partir de cas vécus par les participants, d’ateliers, de quiz, de méthodologies illustrées d’exemple puis d’applications en situation.
Évaluation individuelle, en fin de formation pour valider les acquis.
Programme détaillé
Modalités
PARTICIPANTS
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Formation individuelle ou collective de 8 stagiaires
TARIFS
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À partir de 5000€ H.T/ 2 jours (250€ HT par personne supplémentaire)
Proposition sur-mesure
Durée 2 jours (9h30 - 17h30) en intra entreprise
LIEU
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Chez le bénéficiaire ou à la charge du bénéficiaire
MOYENS MOBILISÉS
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Présentation et support de formation projeté.
Ordinateur individuel et connexion Wifi.
Pour toute situation de handicap, nous contacter pour envisager la faisabilité.
