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Formations Newbiz
Pour avoir rencontré de nombreuses agences de communication, il est frappant de constater que beaucoup sont centrées sur un même discours peu différenciant. Parfois abscons, flirtant sur les tendances, elles utilisent un vocabulaire superflu propre au milieu. L’offre manque souvent de concret, on a du mal à comprendre ce que l’agence vend réellement et si ce qu’elle propose est approprié à la problématique des clients.
De plus les entrepreneurs à la tête de ces agences n’ont pas toujours la fibre du développement commercial. Happés par leurs clients, ils sont pour la plupart des spécialistes qui ont créé leur agence par passion de leur métier : communicant, publicitaire, designeur, créatif…. Ils comptent plus sur leur réseau que sur une véritable stratégie de Newbiz pour développer leur activité. Or pour survivre dans cette "jungle' d'agences peu différenciées, il est nécessaire de bien structurer son développement commercial, de bien se définir, de savoir prospecter et se préparer pour gagner les compétitions.
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